Izdavačka kuća



U pitanju je izdavačka kuća sa dugogodišnjim poslovanjem na tržištu Balkana.

Polazne tačke:

  • Dobri i kvalitetni proizvodi
  • Niskoprofitabilna kompanija
  • Neefikasna postojeća organizaciona rešenja
  • Stagnirajuća prodaja

Stellen aktivnosti:

  • Analiza celokupnog poslovanja, konkurencije, organizacionih rešenja, kao i nastupa na tržištu,
  • SWOT analiza
  • Analiza prihoda i rashoda, kontrole unutar sistema i IT rešenja
  • Predlog novih organizacionih rešenja, kanala prodaje i kontrole prodaje
  • Poslovi regrutacije i selekcije radi kreiranja terenske prodajne mreže
  • Predlog i implementacija sistema treninga, nagrađivanja i razvoja zaposlenih
  • Uvođenje sveobuhvatnog sistema analize i kontrole poslovanja

Rezultat:

  • Izdavačka kuća se sa usmerenosti na stvaranje zaliha proizvoda usmerila ka njihovom plasiranju, funkcionalnoj reorganizaciji poslovanja i kvalitetnoj analizi poslovnih rezultata.
  • Sve ove aktivnosti imaju za rezultat jasno sagledavanje ukupnog poslovanja, kvalitetno i svrsishodno planiranje i budžetiranje, upravljanje troškovima, kvalitetne i obučene ljudske resurse, kao i korišćenje svih raspoloživih kanala prodaje i marketinških procesa.
  • Nakon prve godine uvođenja izmena povećana je profitabilnost za 32%, kao i učešće na tržištu za 18%.